就如藥店設(shè)置動(dòng)線引導(dǎo)顧客一般，商圈區(qū)域內(nèi)也要找到多數(shù)人的常規(guī)、固定動(dòng)線，這條動(dòng)線上，客流不僅必經(jīng)而且最大。

比如，學(xué)校門外一般會(huì)有商業(yè)街，這條動(dòng)線固定，前門一般是更多學(xué)生會(huì)經(jīng)過的主動(dòng)線，后門人會(huì)較少。可以通過探查客群的行走動(dòng)線和交通要道口等方式確定。

通過測(cè)算該點(diǎn)位人流量來預(yù)估營(yíng)業(yè)額，也是判斷位置是否合適的重要標(biāo)準(zhǔn)，參考“人流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)=營(yíng)業(yè)額”的公式來評(píng)估。

（1）關(guān)于人流量

測(cè)算時(shí)，要包含心儀地址所在街道的中間位置、拐角、十字路口等地點(diǎn)的人流量；如果地址正對(duì)四車道，測(cè)量以上位置即可，如果為非四車道且行人可走到對(duì)面，還要計(jì)算對(duì)街的相關(guān)地點(diǎn)的人流量。同理，十字路口的選址也如此計(jì)算。

測(cè)算使用計(jì)數(shù)器等工具人為統(tǒng)計(jì)，時(shí)間為藥店行業(yè)常規(guī)營(yíng)業(yè)時(shí)間，比如早八點(diǎn)至晚十點(diǎn)。不用每天統(tǒng)計(jì)，可以抽取周一、周三、周五、周六、周天這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，以前三天、后兩天分別判斷工作日、周末的客流情況，注意避開法定節(jié)假日。

（2）關(guān)于轉(zhuǎn)化率

運(yùn)用“進(jìn)店人數(shù)/店前總?cè)肆?100%=轉(zhuǎn)化率”的公式，單體藥店可參考同一商圈內(nèi)位置相似的門店，連鎖藥店可參考不同商圈內(nèi)其他分店，還可以根據(jù)現(xiàn)有門店的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。

最后根據(jù)五天統(tǒng)計(jì)的人流量計(jì)算出單日營(yíng)業(yè)額、全年?duì)I業(yè)額，注意藥店有淡旺季，通過這些數(shù)據(jù)去分析這個(gè)位置是否能產(chǎn)生最大利潤(rùn)，進(jìn)而判斷是否要改變選址。

（1）藥店要顯眼

一個(gè)不顯眼的藥店會(huì)直接減少客流，因此，在符合行業(yè)規(guī)定的前提下，店面寬度要盡可能拓寬，增加可見視野。同時(shí)，進(jìn)深盡可能淺，這是部分藥店的弊病，一眼望不到頭會(huì)讓顧客有一種“里面肯定很貴”的不安全感。

其次，門頭要顯眼開闊，確保顧客能輕松看見，所以有樹木遮擋、樓上各種巨大廣告牌的選址，都會(huì)影響門店曝光和進(jìn)店率。

（2）藥店要方便到達(dá)

好的選址，一定是讓顧客能方便到達(dá)的，一些藥店擁有過高、過多的臺(tái)階，不僅對(duì)老年顧客不友好，同時(shí)視覺壓迫，讓想進(jìn)店的人倍感壓力。

（3）緊鄰生活服務(wù)門店

比如菜場(chǎng)、超市、餐飲店、廣場(chǎng)、公園，這些地方的客流不僅和藥店客流能重疊，而且顧客需求非常高，有的老人會(huì)一天買兩次菜、去廣場(chǎng)頻繁散步，這樣藥店能作為一種提醒，讓對(duì)方看到招牌臨時(shí)想起要買藥，或者想進(jìn)去隨便看看有沒有活動(dòng)。

就算不買，這種無形的廣告長(zhǎng)久也能建立消費(fèi)者心智：某店旁有個(gè)藥店，有需求時(shí)可以優(yōu)先考慮。顯然，相對(duì)那些顧客幾個(gè)月才去一次的理發(fā)店、不常去的酒吧，更有優(yōu)勢(shì)。

（4）附近要有競(jìng)爭(zhēng)門店

商區(qū)內(nèi)只有自己一家藥店不一定是好事，首先沒有其他門店選址，里面可能藏雷，其次只有一家，也容易給人”壟斷“的感覺，年輕顧可能轉(zhuǎn)為外賣等線上消費(fèi)，老年顧客可能會(huì)執(zhí)著地去尋找其他門店對(duì)比價(jià)格，不管哪種都可能流失顧客。但說句實(shí)話，現(xiàn)在市場(chǎng)上一公里內(nèi)就能找到三四家門店，想一家“獨(dú)享”客流也很難。

除了營(yíng)業(yè)收入外，開店還面臨著重要的成本問題，這也是判斷是否適合開店的關(guān)鍵因素。

藥店成本包括租金、人工、貨品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等固定成本，一般來說房租、人工均會(huì)占到經(jīng)營(yíng)成本10%-15%，同時(shí)還有庫(kù)存、效期、維修、貨損等變動(dòng)成本。

預(yù)估的總營(yíng)業(yè)額減去總成本后得到凈收益，如果能獲得正利潤(rùn)，那么這個(gè)選址就是適合開店的地址。理論上說，在商圈、客流相似的情況下，凈收益值越高，選擇的地址就越適合開店。

當(dāng)然在實(shí)際操作時(shí)，也要注意因地制宜，希望大家能通過以上流程找到最合適的選址，提高開店成功率。