關(guān)于什么是庫(kù)存玩具，庫(kù)存玩具的概念是什么？庫(kù)存玩具為什么要按斤銷售，百度百科是這樣說(shuō)的庫(kù)存玩具百度百科：由于玩具更新快，廠家源源不斷的往各大展廳和公司樣品房送樣品。導(dǎo)致展廳樣品擺不下，很多樣品甚至沒(méi)有擺上架就不得不撤下來(lái)。雖然這些更新快的樣品成色非常新，但是展柜樣品玩具在一定的時(shí)間內(nèi)會(huì)多少有耗損瑕疵，包裝會(huì)慢慢的變舊，由于品種過(guò)多，又是廠家免費(fèi)提供的，所以不管新的舊的都是一起更換，保持展柜產(chǎn)品的款式的更新。這些樣品玩具因?yàn)橛行〉蔫Υ镁筒荒芏ㄎ粸樾碌耐婢?，只能?dāng)庫(kù)存處理，但是品種過(guò)多每種數(shù)量很少，很多一款就只有一個(gè)，要是逐一的定價(jià)是一件麻煩事，所以樣品玩具全部都是按斤銷售處理，這樣庫(kù)存玩具按斤銷售這個(gè)行業(yè)就誕生了。

   我們開(kāi)始步入正題，大家應(yīng)該或多或少都見(jiàn)過(guò)那種以“倒閉清倉(cāng)”為噱頭，低價(jià)出售玩具的實(shí)體店或小攤吧?，F(xiàn)在隨著短視頻平臺(tái)帶貨環(huán)境的逐漸內(nèi)卷，類似玩法也被大家搬到了直播間繼續(xù)沿用，通過(guò)簡(jiǎn)單的無(wú)人直播，把這些所謂的庫(kù)存玩具賣得熱火朝天。

而這種現(xiàn)象背后，真的是國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)“玩”不下去了嗎？當(dāng)然不是。

據(jù)了解，這些庫(kù)存玩具的回收價(jià)格，一般都低于生產(chǎn)批發(fā)價(jià)格。比如批發(fā)價(jià)格為8元/個(gè)的一款泡泡槍玩具，回收價(jià)格基本只要5元/個(gè)，而市面上的零售價(jià)格，是15元/個(gè)，毛利率近70%。

這些庫(kù)存玩具，有的是玩具公司的舊款下架處理，有的是玩具廠家的停產(chǎn)尾貨/外貿(mào)尾單，都是為了快速變現(xiàn)而虧本處理的全新玩具，所以利潤(rùn)空間高。而商家之所以用“倒閉清倉(cāng)”作為噱頭，是為了給消費(fèi)者一種不買就虧的心理暗示。結(jié)果看似實(shí)惠的背后，是這樣驚人的利潤(rùn)。

那么，這么高的利潤(rùn)空間，項(xiàng)目實(shí)際操作起來(lái)難度高嗎？手頭上沒(méi)有這方面資源的話，得去哪里進(jìn)貨，又能怎樣出售呢？我們接下來(lái)帶你揭秘“庫(kù)存玩具”這個(gè)項(xiàng)目。

一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

玩具對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)，一直都是毫無(wú)抵抗力的，并且容易喜新厭舊，玩?zhèn)€兩三次新鮮感就沒(méi)了，屬于快銷品。

現(xiàn)在的家長(zhǎng)也逐漸年輕化，以80后、90后為主的家長(zhǎng)群體對(duì)于網(wǎng)紅玩具、益智玩具的消費(fèi)欲望更高。加上現(xiàn)在二胎政策開(kāi)放，家長(zhǎng)和孩子對(duì)玩具的需求也隨之巨增，這一塊的市場(chǎng)不容小覷。

二、進(jìn)貨渠道

行內(nèi)的朋友就知道，在國(guó)內(nèi)，不同類型的產(chǎn)品玩具是分布在不同區(qū)域的，比如廣東是以電動(dòng)和塑料玩具為主，浙江以生活玩具為主。雖然說(shuō)找到一手廠家收貨會(huì)更便宜，但如果是初入這行的朋友，我還是更建議你們先去周圍的尾貨批發(fā)市場(chǎng)找找貨源，這樣門(mén)檻更低。

如果你的周圍沒(méi)有尾貨市場(chǎng)，那可以參考以下渠道：

1. 線下

俗話說(shuō)：世界玩具看中國(guó)，中國(guó)玩具看廣東，廣東玩具看澄海，按斤庫(kù)存玩具找百昌，廣東省汕頭市澄海區(qū)的玩具可是全國(guó)出名的，獲得中國(guó)玩具名城之稱，這里的玩具款式繁多，玩具從業(yè)者琳瑯滿目。而對(duì)于庫(kù)存玩具，新貨按單價(jià)賣，其他論斤，有5元一斤的，也有10元一斤的，具體價(jià)格根據(jù)不同的玩具款式和質(zhì)量而定，但都會(huì)比廠家的批發(fā)價(jià)格便宜很多。

這里需要提醒一個(gè)物流問(wèn)題，如果是從澄海發(fā)貨，按玩具的體積來(lái)算物流費(fèi)用，一般一大箱貨的運(yùn)費(fèi)在20~50元左右不等，具體要看物流公司的收費(fèi)，這個(gè)成本大家自行衡量。

2.線上

線上的渠道就多了，在百度、知乎、豆瓣、抖音等流量平臺(tái)上搜索“庫(kù)存玩具”關(guān)鍵詞，你就能看到一大堆玩具供應(yīng)商的軟廣、硬廣，大家可以通過(guò)質(zhì)量、價(jià)格等各方面自行篩選。

另外，我們還可以通過(guò)阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)B2B采購(gòu)平臺(tái)找到更多供應(yīng)商。選擇這些進(jìn)貨渠道的時(shí)候要多點(diǎn)耐心，貨比三家，盡量向一手的批發(fā)商拿貨，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，進(jìn)價(jià)越低，利潤(rùn)空間才能更高。

三、銷售方式

1.擺地?cái)?/span>

這是最簡(jiǎn)單粗暴的銷售方式。像我們經(jīng)常在公園，或者廣場(chǎng)上看到的小攤一樣，10元一件、29元一件或100元三件。玩具的款式類型可以選擇包裝大一點(diǎn)、性價(jià)比高一點(diǎn)的。

位置最好選擇在沒(méi)有攤位費(fèi)的公園、廣場(chǎng)、或者小區(qū)集中等人流量機(jī)制的區(qū)域。下午6點(diǎn)~8點(diǎn)基本是晚飯后家長(zhǎng)遛娃的高峰時(shí)間，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)黃金期。

這里大家可以看我們上一篇文章，地?cái)偡Q斤玩具：一個(gè)你看不起的生意，人家賺得盆滿缽滿！

2.淘寶、閑魚(yú)等交易平臺(tái)

在淘寶、閑魚(yú)等交易平臺(tái)上發(fā)布鏈接，按個(gè)賣或按斤賣都可以，以“清倉(cāng)庫(kù)存”“論斤處理”的噱頭作為鏈接封面，關(guān)鍵詞直接參考玩具同行賣家，這樣子消費(fèi)者搜到產(chǎn)品信息后，就會(huì)被封面所吸引，加上更加便宜的價(jià)格，基本上都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一看。

3.包裝成盲盒

盲盒經(jīng)濟(jì)的前景就不用我多加強(qiáng)調(diào)了吧，把這些庫(kù)存玩具包裝成盲盒，在網(wǎng)上也好，線下也好，按個(gè)或按斤去賣。之前也有朋友分享過(guò)快遞盲盒的玩法，大家也可以進(jìn)行參考。

4.做同城供應(yīng)商

除了努力零售，我們還可以努力接觸批發(fā)的客戶，給同城的攤主，或者其他庫(kù)存玩具賣家供應(yīng)玩具，互加微信，然后在朋友圈發(fā)一些最近上新的尾貨，可以增大自己的銷量。

比如你跟一手供應(yīng)商的代理合作價(jià)格是6元一斤，往外批發(fā)就是10一斤或者15一斤，直接賺差價(jià)，省力又省心。

5.直播帶貨

就像我開(kāi)頭一樣，直接采用無(wú)人直播的方式，只需要提前錄好口播內(nèi)容即可，不用耗費(fèi)任何人力物力，不想真人出境、或者不會(huì)直播的朋友都可以直接上手。

6.實(shí)體店

在社區(qū)或者廣場(chǎng)周邊開(kāi)實(shí)體店。不過(guò)這個(gè)方式相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較高，主要是租金這塊，小白不建議考慮。

7.異業(yè)合作

比如母嬰店合作，還有各個(gè)銀行的信用卡代理商，他們長(zhǎng)期具有采購(gòu)禮物的需求，可以向他們提供一些優(yōu)質(zhì)的尾貨玩具。找一些目標(biāo)群體高度契合的合作，才能達(dá)到1+1>2的效果。

四、注意事項(xiàng)

1. 在選品上，盡可能選一些目前比較流行的網(wǎng)紅類玩，具還有一些包裝大，價(jià)格低的產(chǎn)品類型；

2.如果是自己做零售，不管是擺攤還是實(shí)體店，都可以進(jìn)行組合銷售，像1件10元，3件25元的話，大多數(shù)顧客都會(huì)選擇買3件；

3.對(duì)于賣不出去積壓的庫(kù)存，可以嘗試在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行銷售，多拓展銷售渠道；

4.注意授權(quán)使用問(wèn)題和玩具質(zhì)量問(wèn)題；

五、總結(jié)

這個(gè)項(xiàng)目的底層邏輯很簡(jiǎn)單，就是一手抓住價(jià)格便宜、質(zhì)量不錯(cuò)的庫(kù)存玩具渠道，一手抓住更多的零售顧客和批發(fā)顧客。但也需要很多小心思，要正確定位顧客群體，選擇好的玩具品類，建立屬于自己的銷售渠道。門(mén)檻低，利潤(rùn)空間大，拼的是耐心和逐漸建立的人脈。

  最后祝各位老板都能通過(guò)庫(kù)存玩具項(xiàng)目賺到人生的第N桶金，百昌玩具愿做您最堅(jiān)強(qiáng)的后盾！