一、服裝庫(kù)存的定義和產(chǎn)生

1、什么是“庫(kù)存”?

2、庫(kù)存產(chǎn)生的原因?

3、女裝庫(kù)存的特點(diǎn)

二、服裝庫(kù)存尾貨常見處理模式

1、線下實(shí)體尾貨折扣店

2、尾貨貿(mào)易公司

3、傳統(tǒng)電商

4、新型電商

三、女裝尾貨市場(chǎng)分布及行業(yè)現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)分布

2、行業(yè)現(xiàn)狀

四、女裝庫(kù)存行業(yè)發(fā)展深思

1、發(fā)展方向探討

2、自由討論

五、總結(jié)

莊主介紹：

老彭，坐標(biāo)廣州。2008年-2013年從事 IT 行業(yè)，做過(guò)技術(shù)支持和程序員。自從2013年開始從事尾貨批發(fā)行業(yè)至今。專注女裝童裝品牌尾貨批發(fā)。

什么是庫(kù)存

庫(kù)存，我認(rèn)為就是滯銷和積壓的服裝產(chǎn)品。滯銷的商品是惡性庫(kù)存，暢銷的是良性庫(kù)存。庫(kù)存會(huì)占用廠商的資金，倉(cāng)儲(chǔ)，人力成本。對(duì)于自己沒(méi)能力合理消化的衣服，我認(rèn)為即是“庫(kù)存”。

庫(kù)存產(chǎn)生的原因：

（圖片來(lái)源于pixbay.com)

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目前市場(chǎng)上衍生出了以下幾種庫(kù)存處理模式：

1、多品牌折扣店。比如品牌漫天雨、芝麻E柜、奧萊、美國(guó)T.J.MAXX等多采用這種方式。

2、尾貨批發(fā)商及折扣店。尾貨貿(mào)易公司、工廠通常有專門的清尾貨渠道。比如布梵、優(yōu)惑、貝左等渠道多采用這種方式。但尾貨批發(fā)市場(chǎng)有待調(diào)整，目前存在串貨、亂價(jià)和品牌傷害的“后遺癥”。

3、電商平臺(tái)。比如：唯品會(huì)，自建電商以及第三方折扣電商（七號(hào)鋪，花溪等）。這種處理方式隨著電商平臺(tái)興起，被運(yùn)用得越來(lái)越多，比如唯品會(huì)就是比較成熟的尾貨處理平臺(tái)。但這種線上渠道有可能影響原有加盟店價(jià)格體系，并且目前平臺(tái)很多，不排除有的電商能力不足的可能性。

4、直播。直播平臺(tái)的帶貨能力越來(lái)越受到商家重視，“祈漫”就是與時(shí)俱進(jìn)使用直播這種方式處理尾貨。還有電商直播，如淘寶直播，快手直播。但它們也存在理貨、退換貨、售后等問(wèn)題。

5、微信分銷。有些“代購(gòu)”是直接通過(guò)和品牌聯(lián)合售賣，進(jìn)行朋友圈營(yíng)銷來(lái)處理尾貨的。如“愛庫(kù)存”、“購(gòu)拉拉”。但這些新平臺(tái)和新渠道的銷量還有所存疑。

不同的品牌可以根據(jù)競(jìng)標(biāo)來(lái)選擇尾貨商，通常會(huì)有專門的找貨中介主動(dòng)與品牌聯(lián)系，提供不同的尾貨處理渠道。

市場(chǎng)分布

國(guó)內(nèi)尾貨規(guī)模比較大的市場(chǎng)一般分布在杭州和廣州兩大區(qū)域。其他像北京、深圳、東莞、天津、哈爾濱都有尾貨圈存在。