前兩天寫了一篇關(guān)于義烏服裝庫存尾貨市場的文章，評論互動還是比較多的，今天首先就在講一期廣州石井服裝批發(fā)市場吧。

廣州的各類批發(fā)市場大大小小上百個，非常多的，而不是像義烏只有一個所謂的五愛梅湖或者是篁園服裝批發(fā)市場。而且，篁園服批發(fā)市場有一些，它本來就是從賓王商貿(mào)區(qū)幫遷過去的，國家政府搬遷建了一個商貿(mào)區(qū)域而已。

尾貨庫，存我們前面已經(jīng)說過了，它是有三種區(qū)分的。

1）價格區(qū)分：一般來講就是低中高三個價位，一兩塊兩三塊的，10來塊的，還有就是幾十塊的。

2）服裝類型區(qū)分：這個就比較好理解了，童裝、男裝、女裝、老人裝、媽媽裝。

3）功能性區(qū)分：這邊主要講的是休閑裝、工裝、或者是一些環(huán)衛(wèi)工裝的衣服，反光服，泳裝等等，這些是屬于特定人群的功能性的服裝。

……

尾貨的一個邏輯，他也有三種分支。

1）比如說工廠的某款衣服的布匹面料有100米，那么它可能用掉其中的80多米，還剩10來米，可能剩下來的這批布料，去做其他的衣服。

2）接著就是有一些品牌貨或者是說給國外廠商的，以及給國內(nèi)一些商超供貨的，可能做了一批貨，有30萬件，其中有1%~2%的次品率，那么剩下這100~300來件，它也可以當(dāng)做尾貨處理。

3）接著第3種就是工廠倒閉了，店面積壓的，還有或者是同行轉(zhuǎn)手的，這些也都是可以說是尾貨范疇。

4）還有不太常見的第4種情況就是所謂的洋垃圾像是日本，韓國也有一些服裝工廠，他們的服裝低價運回到中國，再經(jīng)過洗滌上色修補，它也可以變成中國的尾貨。

……

像是一些雜款或者是也就一兩塊錢批發(fā)這一種衣服，基本上它的質(zhì)量都不是非常好的，否則他不可能賣這么便宜的。

給國內(nèi)這些客戶批發(fā)的，基本上供給那些夜市、地攤、集會、廟會、交流會之類的。

十八線縣城，就是夏天到了，農(nóng)村老大爺老大媽，買兩件短袖穿一穿，基本也不懂啥面料質(zhì)量，反正就是10塊錢一件，他覺得可以了就買了。

我記得我老爸在06年07年的時候，夏天穿的短袖衣服，都是縣城超市地攤做活動送的衣服，上面有印這個酒的工廠名字，說實話就是人為了給他做一個移動廣告了，這個衣服就不要錢，然后那你挺耐用的，一個夏天也沒啥事，反正就洗一洗了就行了。

那個時候還搞不懂這種邏輯，覺得有免費送的衣服啊，只是說這個衣服上面有某個酒廠的名字和logo。對于普通人來講也沒啥事啊，可以穿的，而且重點是不要錢。

當(dāng)然那種質(zhì)量不太好的，一般來講，我們統(tǒng)稱為「polo衫」。

比如剛才我們所聊到的例子，廣東廣州石井慶豐尾貨批發(fā)市場，也就是慶豐服裝城。

一個老江湖來廣州批發(fā)服裝，基本是一摸一聞一拉一翻一問一對板。

那么接下來，就給大家重點講，這幾個字到底是什么意思？

1）一摸（用手去摸這一個衣服的面料是什么做的，然后滌綸，氨綸的，冰絲的，珠地棉的，雪紡的都是不一樣的。有經(jīng)驗的老鳥，基本摸一下手感，就知道這個價位大概多少錢合適可以買）

2）一聞（這個主要是聞這個面料的顏色，有些面料比較差，那么它基本上經(jīng)過機器的清洗環(huán)節(jié)，它的時間就比較短，一般來講有些衣服要清洗染色10個小時，有些可能也就六七個小時，那么他可能你買回家之后，洗四五次就慢慢開始褪色了，或者是說深面料會被拉長。一般來講，好的面料正規(guī)工廠出廠的，面料聞聞，沒有啥特別濃重刺鼻的臭味的，特別有些像是硫磺、亞硝酸胺的味道，那種衣服基本都是老庫存貨了，最少有10個年頭了）

3）一拉。（這個環(huán)節(jié)主要是看面料的彈性，有些彈力比較足的，有些是微彈的，有些是高彈的，不同的質(zhì)量面料的彈力程度是不一樣的。但是基本那些地攤貨幾塊錢就可以買到的，他也沒有啥特別的彈力。而且基本上如果你拉的時間比較久，洗一兩次，基本上他是沒有回彈的，也就是說越洗越長，如果用物理學(xué)的角度來講，那就是彈性形變）

4）一翻（這個環(huán)節(jié)主要是看內(nèi)襯或者是看里面的各個走線，如果說是服裝大廠的走線都是非常平整的。小工廠請的都是一些上了年紀的大媽，專業(yè)技術(shù)不太好的，那么它的走線有些不規(guī)整，有些瑕疵，甚至有很多箭頭根本都沒隱藏起來，把衣服一翻就看出來了。）

5）一問（這個環(huán)節(jié)主要是問老板這個有多少個色？幾個款？多少起批拿，多少個尺碼，混批多少？然后就是價格之類的了）

6）一對板（這是第6個環(huán)節(jié)主要講的是同樣一款衣服，比如xs.x.m.l.xl.xxl……）你把同樣一款衣服同樣是M碼的放在一起對比，如果兩個重合度非常高，基本上是沒啥問題的，如果有同樣一款衣服尺碼是L的，都是男款，那么重合度偏差非常大，基本也不可能是大工廠生產(chǎn)的。因為大工廠的版型翅膀一般來講小訂單都得5萬，10萬的像是小工廠一批貨可能也就幾千件也可以給你弄，那么他因為面料和人工各方面的成分，機器也有誤差，會導(dǎo)致同樣一款衣服，它的兩個尺碼一樣的，但是放在一起對比，他會有非常大的一個肩寬和衣長的區(qū)別。

就是很多廣州服裝批發(fā)的地，包括東莞厚街、沙河服裝批發(fā)市場、東莞虎門、十三行、冠海昌崗、特別是沒在服裝城，而是在某條街區(qū)，1樓門面，做庫存尾貨銷售的這類店鋪。

一些實在賣不動的，量也比較少的，或者是一些小單小貨的，反正就是處理價，也不討價還價的，50塊一件，90塊兩件，或者100塊三件。

甚至到了快到秋季冬季，有一些服裝批發(fā)市場門口，會賣一些羽絨服，這些羽絨服質(zhì)量都沒啥問題的，50-80塊錢就可以買上一件，如果說你去一些線下店鋪去買，最少也得兩三百，如果是品牌專賣店買，他最少也得七八百。

而且羽絨服它的里面的這一個叫羽絨，它也是有不同區(qū)分的，一類是羽絨棉，它是一種化纖的制品，它不能算是真正的羽絨，第2種比較高端的就是白鴨絨，我們常常說含絨量多少，比如說含絨量90，93。

基本老鳥去做服裝尾貨生意的，他不用劃一個口子，看一看里面的羽絨的。直接用手摸，用手感就知道他的一個是不是真正的白鴨絨。（就如同，很多做了二三十年醫(yī)生，他基本也不用用手摸，直接看一兩眼，就知道她這個胸是不是隆的），嘿嘿，這個案例挺有意思的。

回到這邊，剛才所講到了，像是石井服裝市場，有很多是直屬廠商，他有門店，庫房，檔口，也有工廠的。也有很多是二道販子，也就是說他去工廠拿貨了，他本身也沒有啥工廠的。

像是很多低端的尾貨，說實在話，它只是一個衣服，和潮流沒啥關(guān)系，老款式的。

10年前你都在大馬路上看到過，甚至你會發(fā)現(xiàn)有一些非常便宜的衣服，他的款式在15年前你都看到過，因為他已經(jīng)積壓了12年了，賣不動了，賣不掉了，沒人要了，市場不適應(yīng)了，反正也可以當(dāng)成尾貨處理，這種就要小心的判斷了，像是很多的貨物都是斷碼的，還有，過了季節(jié)也賣不了的。

如果自己不在線下配貨，只是通過朋友圈視頻配貨，那么很多人就因此而被坑了。像是一些尾貨市場來講，價格談好了，數(shù)量郵寄也訂了，錢也給了，郵寄物流單已經(jīng)弄好了。過了10天

，郵寄到你陜西老家，去物流園提貨，大包小包拉回家，一拆，一翻。

500條的褲子，要么就是大碼多的要死，要么是小碼多的要死，中間碼非常少，那么這就屬于一批斷碼的貨。

這種斷碼貨代表什么？

代表要么這批褲子，你只能賣給一些身材苗條的女性穿，要么褲子你只能賣給那些屁股非常大，身材豐滿，比較肥胖的人群穿。

那些正常體重的人，他穿不了，要么太小要么太大。尺碼太小，屁股擠，尺碼太大，屁股空。

你基本也就砸手里了，這就沒啥好說了的。

再說了，一批貨它的面料有非常大的關(guān)系，像是有一些牛仔褲，它是針織面料，但是棉紗比較少，摸起來比較軟，那么它算是一種偽的水洗。

一般來講，你的面料成本越貴，衣服的成本銷售也就越貴。面料越便宜，衣服的銷售成本也就越便宜。

當(dāng)然了，市場上有很多所謂的廠商尾貨，都是倒了兩三手的，你很難以最低的量去拿到一手的貨源，你不可能兩三百件去廠商和你合作，搞不到的。

像是有些工廠做的，我們說「走針」，密度12針/18針/24針的，密度越密的，基本成本覆蓋率越高，質(zhì)量也會相對會好一點，越稀的成本控制就比較低。

實在在國內(nèi)銷不動這些雜款，連地攤夜市大甩賣（10塊錢三件，隨便挑隨便選），都沒有人瞧得上的。

他只能怎么處理？答案就是賣到非洲，黑人和三哥來處理。

像是埃塞俄比亞、加納、肯尼亞、剛果金、南非、幾內(nèi)亞，還有盧旺達，都有非常多中國華人在那邊做這種生意。

同樣的，也有非常多這些地區(qū)的黑人，來中國廣州去做服裝庫存尾貨生意，甚至有做的好的，一年營收上百萬的都有。

不過大多數(shù)的黑人，都沒有太大的拿貨能力，所以來中國就是一個國際倒?fàn)斬溩印?/p>

1）一種情況是以這種采購員業(yè)務(wù)員的身份來中國，給在非洲的企業(yè)，采購這些便宜的服裝，然后再運到非洲。

2）第2種是以自己經(jīng)營貿(mào)易商的身份，在中國買庫存服裝，買完之后運回非洲，自己有公司，然后再把這些貨物分發(fā)給非洲當(dāng)?shù)氐囊恍┬∨l(fā)商，讓他們給自己賣。

3）要么第3種就是自己搞個幾百件幾千件，運回到非洲，自己有一個小門面，小檔口，然后賣給當(dāng)?shù)氐姆侵尥＃ó?dāng)然因為非洲很多地區(qū)都被法國和歐美國家殖民過，所以當(dāng)?shù)赜玫氖潜R布、法郎、馬克），并不是他們當(dāng)?shù)乇緡玫呢泿拧?/p>

……

現(xiàn)在因為疫情，所以有很多一兩年前回到非洲的人，他們現(xiàn)在也回不了中國來做服裝庫存生意了。所以廣州有很多本身就是聚集黑人的地方，現(xiàn)在黑人速度量也已經(jīng)也明顯減少。

我們最為知名的就是廣州三元里，寶漢直街，官方數(shù)據(jù)說廣州有30萬黑人，但是這個數(shù)據(jù)嘛，大伙懂的都懂。

對于黑人非法滯留/聚集/tuo渡/不穩(wěn)定的社會因素等問題，我們這邊就不探討了，我們還是聊回尾貨這個話題。

對于第1次接觸服裝庫存尾貨生意的小白來講，你去線下看貨，看到門前掛著一批貨，摸起來看起來，也覺得挺好的。

事實上，這批貨都是五六年前的老款了，賣不掉的，季節(jié)過了，處理不掉的，扔在這邊就是掛著，忽悠小白上鉤的。

因為你覺得這個貨不錯啊，覺得這個價格便宜啊，三塊錢兩塊錢一件，你去賣吧，全部3000件出給你了，你也賣不動。

比如廣州的廣宇、景東、厚街、白沙、對質(zhì)量非常差的貨有啥特點?。课覀儎偛藕孟褚仓v過了。

像是一些殘次品尾貨，它的面料是非常差的，你穿久了，一拉，就會開線、松垮、褪色。

所以并不是越便宜的尾貨，你就越有利潤，絕對不要這么想。

一分錢一分貨，有些尾貨質(zhì)量確實好，批發(fā)價要二三十塊錢，現(xiàn)在有些品牌尾貨的批發(fā)價高達五六十，甚至在杭州，有些服裝不能說是尾貨，就是工廠新款，它的批發(fā)價要高達一兩百。

像是一些海南三亞，?？?，或者是旅游城市。那些實體店鋪。他們不賣這些雜款貨的，都看不上，也沒人要。

賣的都是品牌貨，也就是說成本批發(fā)哪怕一件30塊錢，我搞回去300件，我可以賣298，我可以賣398，他是有賺的。

服裝市場行業(yè)非常成熟了，你說有吊牌就是真的嗎？你說有獨立包裝就是真的嗎？你說有證書就是真的嗎？老油條來講，實際的作用有，不大，它只是輔助性的。

當(dāng)然，我們以后了解莆田鞋市場了，會給大家繼續(xù)聊一下莆田鞋的內(nèi)幕?，F(xiàn)在我不太懂，這個就不說了。

后面再補幾點，像是一些做了十幾年的服裝庫存尾貨的一些門店檔口，他真的有好貨，朋友圈隨便發(fā)幾張圖片，當(dāng)天就有幾十個人打電話就出掉了，他等不到你去線下店鋪去看貨的，各位。

所以說對于市場分布不熟悉，對價格的邏輯不透明，還有就是沒有什么經(jīng)驗，那么新人進入服裝庫存尾貨批發(fā)市場，他肯定會被坑的。

這是我們今天寫的第2篇關(guān)于服裝庫存尾貨的分析了，希望先把第1篇先去看，結(jié)合看。第2篇因為字數(shù)和時間有限，沒有全部講完。

然后大伙看完了，再去看杭州四季青那一篇我寫的文章吧，把這三篇文章結(jié)合在一起看，基本上是沒啥問題了。