所謂尾貨，原是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家完成國外訂單后剩余的那部分服裝產(chǎn)品，近年來，“尾貨市場”日漸成為一種新的商業(yè)模式，頗受那些喜愛淘貨，尋找物美價廉產(chǎn)品的普通市民的歡迎。

在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣州，“尾貨市場”也早已應(yīng)運而生，尤其是白云區(qū)石井一帶，聚集著一批以經(jīng)銷尾貨為主的大型市場。

2012年，是全國服裝行業(yè)庫存“大爆發(fā)”的一年，石井尾貨市場的生意自然也十分紅火。記者走訪了石井鎮(zhèn)一帶的各大尾貨市場，看看這個被稱為“尾貨天堂”的地方到底有多火，同時揭秘那些低廉服裝尾貨的“前世今生”。

廣州白云慶豐紡織城是石是廣州第一大尾貨市場，一個規(guī)模極大的紡織產(chǎn)業(yè)城，集時下中國紡織品迎來后配額時代之“天時”、地處“泛珠三角”區(qū)域核心城市廣州之“地利”、政府規(guī)劃與鼎力支持之“人和”。

白云慶豐紡織城立方足于廣州這個區(qū)域核心城市，依托珠三角的產(chǎn)業(yè)背景，未來的白云慶豐紡織城，其面、輔料交易中心將成為泛珠三角的區(qū)域龍頭，紡織制衣機械、化工交易中心會成為全國產(chǎn)業(yè)龍頭，繼而進一步成為輻射全球的采購中心。

一個集服裝面輔料、外貿(mào)尾貨交易中心、紡織制衣機械、化工交易中心和制衣工業(yè)園等多功能組成完整產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化紡織城。

慶豐紡織城地址：廣州市白云區(qū)石井石豐路一號107國道旁（廣清高速公路）旁。

是這幾個市場中開得最早的一個和占地面積最大的一個，里面經(jīng)營的服裝尾貨有男裝、女裝、童裝和皮具箱包。

男裝、女裝、童裝以中檔為主。其中A區(qū)是開這里面開得最早的一個區(qū)，所以裝修得比較好，也是人流最大的一個區(qū)，里面的女裝尾貨大多數(shù)來自杭州和武漢，行內(nèi)人一看就知道哪些是杭州貨哪些是武漢貨了。

廣大服裝城里面的商家都是臥虎藏龍，老板穿個中褲拖鞋騎個電動車?yán)浭裁吹模砑野偃f上千萬滿地都是，人家從廠家吃貨回來一次就壓個一百幾十萬元是很正常的。

以中、高檔男女裝和童裝尾貨為主，二樓經(jīng)營箱包和鞋。

錦東是這幾個市場當(dāng)中統(tǒng)一規(guī)劃和裝修得比較上檔次的一個市場。很多大商家都是在錦東這個市場，有些是從廣大哪邊搬過來的，還有些兩邊都有檔口的。

這邊的女裝尾貨大多是杭州貨，男裝貨也比較多，到了夏天很多非洲黑人兄弟來這里淘貨的，他們的中國話口頭禪就是：“麻煩”，無論你跟他說什么他就是說“麻煩”，很搞笑的。

非洲人做生意還是比較摳的，講價好離譜。還有就是看中了一批貨，他就給一兩百訂金給你，自己把貨打好包放在你檔口，說這兩天過來提走。

然后有時半個月到一個月都不來提貨，打電話催他，他就說：“明天，明天，麻煩，麻煩”。當(dāng)你把貨賣了，他過來時把訂金退給他，他還是在你檔口吵半天的。

非洲人過來這邊拿貨以男裝和童裝為主，因為女裝在他們那邊根本穿不了，大多數(shù)女的都牛高馬大，200斤以上的……

以中、低檔為主，這邊有好多便宜牛仔褲和按斤稱的低價衣服，這里的貨還是以廣州周邊市場的貨為主，包括十三行和沙河的貨也有。如果做地攤和做低價貨的來這里進貨還是一個不錯的選擇。

這個市場非洲客人也是很多的。這里面好多商家老板來自廣東茂名，都是親戚朋友帶出來做這行的，有些是從昌崗路市場哪邊搬過來的，也有兩邊有檔口的。

一個圍著半山而建的服裝城，靠在廣大服裝城的隔壁，是2012年才開的，面積不大只有一條主通道圍著半山，因為是新開的市場人流量不大，經(jīng)營女裝和童裝，檔次以中檔為主。大多數(shù)商家都是在廣大或錦東有檔口的，后來在這邊開分店。

“都是薄利多銷了，賺的是辛苦錢，自己又當(dāng)老板又當(dāng)工人?！崩贤踝猿暗馗嬖V記者，但談起尾貨生意的門道，他又頗為自豪了，“做這一行講究的是多方面的能力，不是想做就能做的?！?strong style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">尾貨生意最大的關(guān)鍵，在于“找貨”。

“全國各地到處跑，哪里的廠家有便宜的庫存就去哪里?！崩贤跽f，這些年來他跑遍了全國各地，一直與大大小小的制衣廠打交道。

老王說，很多貨都是直接從廠家的倉庫里拿來的，與其說是尾貨更不如說是庫存貨，“都是這一兩年的，有些還是全新的。”碰到有制衣廠倒閉，清起庫存來更是一車又一車，這種情況往往能淘到便宜的好貨。

在全國的眾多采購點中，老王去上海比較多，有一批固定的制衣廠供貨。老王說，制衣廠有時候來不及交貨，一些單便只能自己“消化”，他們常以幾元錢一件的成本價成批賣出，一次性收購幾萬件是常事。

淘到尾貨后，再以10元左右的價格在檔口批發(fā)，賺的就是其中的差價。

除了像老王這樣直接去制衣廠收購的尾貨，服裝城里的貨源可謂是多種多樣，同在慶豐服裝城開檔口的湖南人老劉，就另辟蹊徑專門到倒閉的商場內(nèi)收購服裝。

老劉的檔口不大，但放眼望去，卻堆滿了嶄新的品牌西裝和襯衣，主要是商場中常見的中低檔男裝品牌，原價多高達(dá)幾百元一件。

而一套原價1200元的品牌西裝，老劉這里只要200元，品牌西褲、牛仔褲也都不過45元一條?！岸际怯信谱拥?，不是雜牌。”老劉說，他的貨基本上都是從省內(nèi)倒閉的商場里收購來的。

“我們專門收商場倒閉后賣剩下的服裝?！?/span>老劉說，商場倒閉后，大量的品牌服裝都會以很低的價格賣給他們。

至于他是如何知道哪家商場何時要倒閉的，老劉則神秘地笑著說：“我們有自己的網(wǎng)絡(luò)，有人專門收集信息做中間人的?！?/span>

中間人專門去倒閉的商場里看貨，然后將這些信息傳給像老劉這樣的尾貨商，“如果我們感興趣，他們就會寄來樣品，我們再下訂。”老劉說，中間人會從中賺取一定的費用，“一件衣服給他們抽成一塊或者五角。”

與慶豐服裝城隔路相望的錦東服裝城內(nèi)，剪掉商標(biāo)的衣服隨處可見。這些服裝多是專賣店的尾貨，因此與“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)服裝不同，都被人為地處理成“殘次品”。

在錦東服裝城一樓一家銷售折扣品牌女裝為主的店里，記者看到，幾乎所有掛出來的服裝都被剪去了衣領(lǐng)內(nèi)的商標(biāo)。營業(yè)員告訴記者，這些剪標(biāo)服裝多是專賣店里賣剩的尾貨，本來只允許在專賣店里賣，但剪掉商標(biāo)后就可以在這里做批發(fā)了，價格只有原來的兩至三折甚至更低。

“尾貨天堂”出現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣州，并不偶然。尾貨興旺的背后，其實是現(xiàn)貨的滯銷。

事實上，整個零售業(yè)都并不算景氣，庫存尤顯突出。廣州的一些大商場也進行了前所未有的打折促銷，商家為了清庫存套現(xiàn)都紛紛使出了渾身解數(shù)。

一些服裝品牌整倉庫整倉庫地滯銷，他們需要拋售這些尾貨來回籠資金尋求生存。在這樣的情況下，尾貨批發(fā)業(yè)應(yīng)運而生。

品牌服裝業(yè)賣的是設(shè)計，是品牌價值，有固定的消費階層。尾貨的出現(xiàn)并不會拉低品牌服裝的價格。品牌服裝始終要經(jīng)過百貨公司，其零售體系決定了價格體系。