杭州服裝批發(fā)市場第一家毋庸置疑的就是四季青服裝批發(fā)市場了，她號稱是華東第一大服裝批發(fā)市場！也是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)市場，創(chuàng)辦至今已有20多個年頭！四季青服裝市場組成：意法服飾城、老市場、九天國際、四季星座、新杭派、保太和、之江女裝、一號基地、四季錢塘、置地國際、好四季箱包城、濱江女裝市場， 其余的有四季青童裝批發(fā)市場，杭派精品服裝市場、錢江服裝小商品市場、環(huán)北服裝批發(fā)市場等幾個小規(guī)模一點的市場。

四季青批發(fā)市場分為新舊兩個，目前是舊的四季青整個市場生意最好的，二樓女裝生意最好，有好多是自己有廠家生產(chǎn)的，也是整個市場價位最低的場子之一。

常青，三樓是男裝為主，比較年輕化，一樓也有部分男裝，比較成熟的風(fēng)格，二樓女裝做的很不錯比老市場生意稍差點。鄉(xiāng)政府，價位和老市場差不多，但款式風(fēng)格比較雜。中星外貿(mào)—新杭派，清泰立交下面，都以小品牌為主，風(fēng)格不是太統(tǒng)一。九星外貿(mào)，有新九星和老九星，幾家外貿(mào)市場都差不多，老9星一樓男裝最多，而且仿牌服裝批發(fā)的最多，象阿迪耐克等一些品牌的東西都有。杭派服裝市場，以比較成熟的杭派品牌為主，中高檔為主，以時尚風(fēng)格為主。杭派精品就是通常所說的新杭派老杭派就是這兩個市場；杭州四季青精品，價位和杭派差不多，衣服以休閑的居多。意法服裝市場，以做打包貨為主，價格較低。

很多微學(xué)院群的朋友談起四季青就會說到老市場和杭派，中洲，九星，意法這些市場，其實四季青這邊最早的市場就是四季青老市場和意法市場，后來才有其他的幾個市場的，關(guān)于定位方面，杭派和中洲是走中高檔的服裝，什么韓版日版的衣服比較集中在這一塊，衣服有自己工廠生產(chǎn)的，也有從十三行和白馬那里過來的，價位比較高，當(dāng)然杭州的衣服也每天大包小包的發(fā)到廣州，北京，武漢等地！做服裝，反正就是各種炒貨。

意法是杭州的杭產(chǎn)基地，大部分都是杭州自產(chǎn)自銷的！就是二樓專門做網(wǎng)絡(luò)的！對于很多做低端貨的，這里一件衣服的批發(fā)價都比上零賣價了，而且越往樓上走，價格越高 ，衣服越散亂，都是直接堆在地上的，隨便拿起一件衣服都是三四百的，四季青老市場和新市場就是走低中檔的衣服，這里衣服的來源就比較亂了，旁邊的幾個市場都有串貨，還有一個杭州環(huán)北市場的衣服，拿到這里加了不少的價，所以來這里拿衣服就要小心了，一定要比較比較再比較，印象最深的應(yīng)該是這里的小妹，一個小小的檔口里都至少有3個小妹，估計整個市場的小妹出來都比買家多了，所以拿衣服的時候一定要淡定，別被她們的叫賣聲慌了神，尤其是男的過來，看到幾個低胸的妹子，一個個給你推薦，大哥大哥的叫著，你整個人都酥了，哪管好不好賣，刷卡刷卡，然后晚上去夜店逛逛，叫來的小妹，一看還是這些人，又是大哥哥大哥哥的叫著，酒給你一灌，朦朦朧朧的，你就知道刷卡了，所以很多男的來這里，很容易被宰，美女自古是英雄的墳地，回到家自己拿了什么貨都不知道，所以很多人都是死在小妹的叫、呻吟聲里，不對，叫賣聲的，還有一點一定要說，四季青里的小妹態(tài)度一般都不太好，你拿衣服她們就對你嬉皮笑臉的，不拿的話就會在你后面冷嘲熱諷的，所以大家去拿貨的時候不要在意她們說什么，重點是要拿到好貨。

杭州服飾城拿貨技巧：

如果你一次無法批發(fā)大量的服裝，但又不想放棄這家店，那么就先看看服裝加盟店里哪些服裝是你要批發(fā)的，把你要批發(fā)的那些告訴批發(fā)商，即使你現(xiàn)在不拿貨，他們也會很認(rèn)真地把價格一一報給你聽，你就把他們報的價格和信息一一記錄，記錄好后，告訴他們你的來意，以后異地批發(fā)快遞價格能否優(yōu)惠他們都會給你滿意的答復(fù)的，并且告訴他們批發(fā)的時候會電話聯(lián)系他們的，這樣他們一定不會放過這樣的商機，會非常高興地為你服務(wù)解答。最后，別忘了索要一張名片，批發(fā)商肯定都有的。這樣，你無論在哪里，一個電話聯(lián)系他們，告訴他們你去過他們的店，他們就會以當(dāng)日寸的價格批發(fā)給你，慢慢就會建立起長期合作的關(guān)系。

服裝批發(fā)商的態(tài)度好，你的態(tài)度也自然表現(xiàn)的不能太冷漠，當(dāng)然也不能太過火。總之，讓他們感覺你是愿意長期和他們合作的那種就差不多了。要知道，服裝批發(fā)商靠我們賺錢，我們的貨物靠批發(fā)商提供，我們和服裝批發(fā)商的關(guān)系是相互的，準(zhǔn)也離不開誰。假如因為一些態(tài)度上的爭執(zhí)弄得彼此不開心，對雙方都沒好處的，切記和氣生財。

砍價就是為了擠水分，砍價就是能做到花少的銀子買到最中意的商品，砍價就是想接受最好的服務(wù)的同時，不花冤枉錢，不讓這些狠心的店主掙完咱的錢，背后還罵咱傻。那么在意法服飾城這樣的地方砍價方法有哪些呢?下面，一起來看詳細(xì)介紹。杭州常青意法服飾城砍價方法有哪些呢? 建議砍價幅度：2—5折。大賣場的商品一般魚龍混雜、良莠不齊，也有不少物美價廉的東西，但需要慢慢淘，在大賣場買東西必須要有一副 伶牙俐齒，和老板慢慢地講價錢。一般來說，大賣場商品成本價格相對比較低。一方面是貨物價格低，另一方面，由于賣場大都位于市區(qū)邊緣，所以場地開支也比較 小。同時，大賣場的攤位都是私人經(jīng)營，基本可省去人員成本。雖然大賣場的商品價格底價較低，但開價一般都很高，因此砍價的幅度也很大，對半砍有時都嫌不 夠，最低的甚至可以打到2—3折。

杭州服飾城注意事項：潮流和經(jīng)典是不敗的兩個方向，在杭州常青意法服飾城進(jìn)貨的過程中可以從這兩個方面著手拿貨。在服裝尺碼的進(jìn)貨上，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費群的身材特征進(jìn)行判斷，身材比較集中的尺碼多拿一些，比較少有的大尺碼或者小尺碼各大一套為宜。 在熟知進(jìn)貨的基本事項后，還需了解杭州常青意法服飾城的批發(fā)商的退換貨條件，好的退換貨條件可以減少開店的風(fēng)險，并能及時更新貨品以適應(yīng)市場的變化。

九星市場是比較平民化的，走低中檔的，里面的貨也很亂，有從廣州的 韓國的 ，也有從杭州四季青這邊幾個市場串貨過來的，一般來這里拿貨的都是一些年輕人，平時周六末也有很多學(xué)生來這里逛，總結(jié)了其他幾個市場后，重點說意法市場，總體租金，人流量，貨源這幾塊都還可以，一樓里面包括三樓以上都是做打包的檔口，都是自產(chǎn)自銷有自家牌子的，一樓大廳里的一圈都是做中低檔的衣服，貨源也都是無非那幾個地方，不過大部分的店鋪是走比較中年的風(fēng)格的，然后下半年都是做皮草的，二樓專門規(guī)劃為做淘寶的，就是專門提供給淘寶的客戶，有提供數(shù)據(jù)包，三樓以上的個別商家也有提供網(wǎng)上的，這幾年杭產(chǎn)的服裝越來越趨于年輕潮流化了，眾所周知，杭產(chǎn)服裝是以裙子出名的，而裙子都是那種中年穿的裙子，但是現(xiàn)在都趨向年輕女孩了，而且也不單單是做裙子，這幾年棉麻的衣服做的也對了，有些衣服看上去都很好看 ，而且質(zhì)量很好，那些打包的檔口每天生意都很好，一大包一大包的打包，但是都看不到客戶的，他們做的都是老客戶的生意，客戶一個電話下來就打包給他們。

很多服裝店進(jìn)貨的客戶在與供應(yīng)商打交道時，因很多細(xì)節(jié)問題并沒有太在意，或者說不夠內(nèi)行，不夠精明，可能會碰到一些釘子,后知后覺的店家們可能會遭受更大的損失。服裝店進(jìn)貨如何找貨源，如何找到有實力的供應(yīng)商？服裝進(jìn)貨高手這就來分享進(jìn)貨經(jīng)驗了！

盡量固定兩家

你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)：

1、退換貨相對容易；

2、不會因一段時間沒拿貨，就要你把舊款拿回來了；

3、拖拖欠欠，以后好見面。加大營運資本。

4、跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會錯過。

5、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。

二、什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？

1、可以側(cè)面打聽，供應(yīng)商的營業(yè)員，做了多長時間，喜歡這份工作嗎？銷售經(jīng)理是否過于熱情。

2、好的供應(yīng)商不會無端的對你熱情的，他們知道，80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的，在你沒有展示你的商業(yè)價值前，越賣力的宣傳，你越要提防。

3、可以觀察他們的客戶，是喜氣洋洋的，還是愁眉苦臉的。

4、供應(yīng)商有實力招店主加盟，不會太在意你有沒有錢，關(guān)注的是你的能力。

三、小心訂貨

1、如果你要的數(shù)量不是大的驚人，你就沒必要訂貨。

2、有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨，你要小心了。他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。你開了大百貨公司，定貨就正常，如果不是，能不訂就不訂。看好你的錢包。

3、有的定貨商黑，你要注意。樣品可能是進(jìn)口料。定貨后，記住拿件樣衣，或布版，在定貨合同上寫明貨不對版，就不收貨。如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿(mào)公司，你要小心了?？傊M量拿現(xiàn)貨。

4、騙人手段還有：哎呀，這個貨不做了，你定50件吧，幫你做。

5、回應(yīng)的聰明點：我要大碼3件，中碼2件，有客人做，就幫我搭上吧，有貨通知我吧。這樣，真假，你都不會吃虧。

四、富有責(zé)任感的供應(yīng)商

1、好的供應(yīng)商會關(guān)心你的生意，這也是他們關(guān)注終端。次貨調(diào)換爽快，舍得在終端投放廣告，會不時征求你對貨品的意見，會詢問你經(jīng)營的難度在哪里，問你最近生意怎么樣，有沒有什么貨物要補充，現(xiàn)在有熱賣貨品，要不要發(fā)板給你試一下，當(dāng)然也會答應(yīng)你，發(fā)板是可以退的。

2、你不必在意供應(yīng)商本身的裝修，他的簡單反而體現(xiàn)了務(wù)實，好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端，只顧自己裝修，彰顯實力。我有個朋友向我報告，說找到一家有實力的供應(yīng)商，我問他你怎么知道有實力，他回答：“哇，他們店子裝修的好豪華呀！”

3、一旦有了好的供應(yīng)商，你也要努力，強強組合，雙方要珍惜。

4、不要太計較，天天提要求，任何單方面的利益都不能長久。

5、好好賣貨，這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán)，展現(xiàn)你的價值越充分，你得到的好處越多。

新手做服裝，尤其是剛開始的時候，要少在店里，多在批發(fā)市場走。當(dāng)你有了一定的經(jīng)驗的時候，你要多在店里，少在批發(fā)市場，這就是服裝創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)。做生意，與人發(fā)生口角，多想想自己的錯，就會慢慢忘記別人的過，和氣生財，永遠(yuǎn)不會錯。

服裝生意做的久了，你會發(fā)現(xiàn)處處充滿哲理，人生就是這樣充滿了大起大合，你永遠(yuǎn)不會知道下一刻會發(fā)生什么，也不會明白命運為何這樣待你。只有在你經(jīng)歷了人生種種變故之后，你才會褪盡了最初的浮華，以一種謙卑的姿態(tài)看待這個世界。當(dāng)你窮得時候，錢要花給別人，富的時候，錢要花給親人和愛人! 很多人，都做顛倒了，當(dāng)你沒錢時候，不要計較，對別人要好，這叫人窮志不窮。富的時候，要學(xué)會讓別人對自己好。自己對別人更好。學(xué)會舍得! 這些奇妙的生活方式，很少人能夠明白。窮的時候一定要大方，富的時候，就不要擺闊了。生命已經(jīng)恢復(fù)了簡單，已經(jīng)回到了寧靜。別亂買衣服，少買一點，但是可以買幾件很有品味的。多在外面吃飯，要吃就請客，要請，就請比自己更有夢想的、更有思想、更努力的人。一旦生活需要的錢已經(jīng)夠了，最大的快樂，就是用你的收入，完成你的夢想，去放開你的翅膀大膽地實現(xiàn)，超越夢想! 去讓生命經(jīng)歷不一樣的旅程。情緒低落時請多讀兩遍。無論你今天怎么用力，明天的落葉還是會飄下來，世上有很多事是無法提前的，活在當(dāng)下，正向提升。