最近項目哥認識一個老板，是做尾貨甩賣的，很賺錢，很暴利！

在這里有必要介紹一個行業(yè)：剪標尾貨

啥叫剪標尾貨？就是品牌商為了避免尾貨產(chǎn)品對正品造成價格沖擊，將標識剪掉后進行低價處理。這類剪標尾貨的面料、做工、質(zhì)地都和正品一致，但價格往往只有正品的1/10，所以很受時尚人群的喜愛。

近幾年，服裝行業(yè)相對來說不夠景氣，庫存也比較多，對于一般人來說，尾貨這行還算是不錯的。工廠尾貨一單少則幾百上千件，多則幾十上百萬件。

地攤甩賣尾貨，一般的尾貨商只要模式正確，一年賺十萬不在話下。開店鋪同地攤的收入差不多，投資比地攤的大，人輕松點，有時還干不過地攤甩賣的。拿尾貨在商場或步行街特賣更賺錢，很多人都是依靠在人流區(qū)特賣品牌尾貨賺到第一桶金的。項目哥上面提到的老板，就是搞品牌服裝剪標尾貨特賣的，一年輕輕松松賺一百多萬！

▲ 在尾貨行業(yè)，寶馬奧迪都是用來拉貨的！

01 

賣服裝尾貨  是個暴利的生意

言歸正轉(zhuǎn)，不管服裝尾貨行業(yè)還是其它生意，最主要是一個圈子，一個信息。有圈子就有信息，商業(yè)圈子形成之后，如果客戶想要進入，除非熟人介紹，關(guān)系很好，否則是很難進入的。商家都是賺客戶的錢，肯定不會讓你摸清這行的門門道道。

為什么有那么多生意別人在做，而你不懂？說白了，就是圈子的問題，別人的圈子不會給你隨便進入，信息自然就斷流了。

舉個小小的例子：石獅一包JEEP批17/件，到了義烏批19.5/件，一包240件，一包貨的差價就是600元了。這還是比較透明的，前些年甲子羽絨服廣州慶豐批280元，義烏五愛批180元，差價就是100元，但在甲子工廠出庫存的價格是55元，其中的暴利程度，不言而喻吧！

再比如下面這些T恤，某一線上市男裝品牌的貨，門店統(tǒng)一售價79元一件：

如果現(xiàn)在給你機會，59元賣你三件，除了商標剪掉了，其他品質(zhì)不變，你會不會買呢，在高性價比面前，你還會那么注重商標嗎？不怕你見笑，項目哥我就在地攤100元買過一件棉大衣呢，那質(zhì)量杠杠滴，穿到我開始嫌它土，才被我遺忘了。

如果我再告訴你，59元三件賣，你的利潤還有17元，你覺得你一天能賣多少件？賣100件你覺得有可能嗎？

只要成交33個客戶就可以了！

100件能賺566元，一個月出攤20天，是不是就能輕松賺10000+元……

同樣道理，到了冬天，你就可以擺攤賣剪標羽絨服。280的羽絨服，成本55，中間有200多元的空間你可以自己把握。

02

人流量決定流水

擺地攤形式是不是最重要？相對而言，項目哥認為人流量才是保證銷售額的關(guān)鍵。因此，我們擺攤的地點選擇尤為重要。上面也提到了，在步行街中心區(qū)支攤，這樣你絕對無須擔(dān)心客流。

另外，還有一個就是商場的中庭。一般的商業(yè)廣場，無論是內(nèi)部，還是外面，每天都是人潮擁擠的。你可以去看看萬達廣場，它里面或者外面，經(jīng)常會有人擺攤賣各種各樣的東西。絡(luò)繹不絕的人潮，可以確保你的賣貨量。

在有人流量保障的前提下，我們再來注重一下攤位的設(shè)置，打造一個高級點的攤位，足以吸引眼球，同時提高也能夠提高轉(zhuǎn)化率。

如果你認為傳統(tǒng)的地攤形式太低端了，不好干，給你個這樣的攤位，你覺得能賣出100件嗎？

另外，項目哥還要提醒你注意一點，好酒也怕巷子深，好貨你更需要主動推廣。在攤位上面，你要配備音響，或者簡單點，你配備一個藍牙音箱，里面錄制好一段好聽響亮的聲音廣告。

“品牌T恤，清倉打折，全場59元3件?！?/span>

或許你會說，進駐商場步行街這些地方租金太貴，除了這些點，你不知道哪里可以擺，到處都是城管？這些地方擺如何？你真想賺錢，還解決不了城管的問題？不要給自己找借口了……

再說了，現(xiàn)在政策上放寬，很大可能性“地攤經(jīng)濟”會迎來一波高潮！

能把握趨勢，會做的人，絕對可以爆賺一筆。

03 

找到好貨源  就成功一半

這個項目最大的問題在于貨源跟貨價格渠道，如果搞好這個，基本就能成功。簡單的貨源可以阿里巴巴去尋找，也可以找小的代工廠合作，但這樣的貨肯定不是一手的，價格肯定也貴些。

曾經(jīng)風(fēng)靡全國的地攤甩賣——品牌運動斷碼清倉模式都有聽說吧？實際全出自于石獅，整一個圈子也就那幾十個人，而你們所看到轉(zhuǎn)載圖片的商家，其實，九成是二手三手甚至四手了！

福建的夏裝主要來自中山沙溪還有普寧，源頭錯綜復(fù)雜，一般從事尾貨行業(yè)二、三年的尾貨商也摸不清頭緒，都是以調(diào)貨賣為主。真正能找到源頭的，一個市場也就那幾個人。

有一種“黃?！笔钦嬲茇浀娜?，貨源八九成為準確信息，他們再加上個0.5-2元，介紹給尾貨商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽絨服2元。少數(shù)“黃牛”也會兩邊通吃，但這種人肯定走不長久。要知道，做尾貨的人可是精明中的精明人。黃牛的貨，基本也固定給了那些做得大的尾貨商。

項目哥順便問了上面那位老板，什么產(chǎn)地盛產(chǎn)什么產(chǎn)品。他說，其實，這完全是靠個人積累出來的，在這里簡單跟大家分享一下~

以上列舉只是小部分尾貨產(chǎn)地源頭，其實全國各地都有尾貨，只是有些地方不多，不夠形成市場，所以就集中到了這些地方，各地服裝批發(fā)市場也會有些尾貨，基本上出自這些地方。另外尾貨特別講究年份、殘次等問題，給廣大做尾貨的朋友一點建議：做尾貨中的極品貨！

04  

模式升級版：招代理

之前看過一個案例，有一位女孩，專門擺地攤買襪子。就是那種10元三雙竹纖維襪子，你也許在各大小區(qū)門口見到過。它這種襪子利潤不是很高，但以量取勝。她走的是地攤連鎖模式，全國范圍招募代理商。

大概條件是：一次性拿貨30000元的襪子，給你一個區(qū)域代理資格，你在線下小區(qū)賣。能賣多少賺的利潤歸你，賣不掉的可以退回廠家。就這么一個簡單的模式，廠家一年可以出貨幾千萬雙襪子。

那么，這個模式用在服裝尾貨也是行得通的，如果你是控制著拿貨渠道的，那么你可以招募代理商幫你賣，你只需要把關(guān)好貨源就行。

只要你一手貨源，一手經(jīng)銷，兩手都把握好，那么賺錢肯定穩(wěn)穩(wěn)的。

眾所周知，尾貨市場價格本來就有優(yōu)勢。隨便舉些例子，雜牌的尾貨價格低到你不相信。一兩塊一件的雜款女裝，三五塊的鞋子，三五塊的T恤牛仔褲，十幾塊的棉衣，二十幾塊的羽絨服。別看價格低，好的尾貨，沒有殘次，質(zhì)量靠得住，隨便就可以讓你賺得盆滿缽滿。

總之一句話：尾貨暴利不假 ，一看市場，二看貨，關(guān)鍵還是信息準。

其實好多生意，重在創(chuàng)新，重在肯吃苦，當(dāng)你能放下面子，戰(zhàn)勝人性最大的弱點：懶惰！單純賺一些小錢，其實真的不是特別難！

好了，分享到這里，希望對大家有幫助?。。?/p>