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令很多廠家煩惱的庫(kù)存尾貨，在尾貨商家這里卻成為致富之寶

2024年06月08日 20:48 瀏覽：2 來(lái)源：中國(guó)尾貨網(wǎng)

在一個(gè)晴朗的下午，老王帶著一份女裝樣板來(lái)到了一家生產(chǎn)廠家，并下了一筆10000件的訂單。然而，廠家認(rèn)為實(shí)際生產(chǎn)需求超過(guò)了10000件，多出的部分是為了預(yù)防質(zhì)量問(wèn)題而備有的備用庫(kù)存。最終客戶僅購(gòu)買(mǎi)了10000件，剩下的1000件成為了尾貨。尾貨通常指的是款式繁雜、質(zhì)量參差不齊的商品，價(jià)格相對(duì)便宜，一般會(huì)以低價(jià)處理給庫(kù)存商。與廠家生產(chǎn)的正品相比，尾貨價(jià)格低廉，甚至可能低至一半以上。

這批尾貨隨后被庫(kù)存商細(xì)分批發(fā)給小批發(fā)商或直接銷售給服裝店。消費(fèi)者在這些過(guò)程中可能會(huì)發(fā)現(xiàn)諸多商機(jī)。那么，在這個(gè)過(guò)程中有多少人因此發(fā)家致富呢？

廣東尾貨市場(chǎng)以其低價(jià)吸引了大量的采購(gòu)者。作為一個(gè)從事庫(kù)存尾貨行業(yè)近六年的人，我將用數(shù)學(xué)題來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)：假設(shè)一件體恤衫的訂單生產(chǎn)出了1000件庫(kù)存貨，其中包括5個(gè)版次和6種顏色，共有30款。收購(gòu)庫(kù)存的老李以每件2元的價(jià)格收購(gòu)了1000件，共花費(fèi)2000元。隨后，他以每件4元的價(jià)格將這些庫(kù)存轉(zhuǎn)手給了某市場(chǎng)的檔口老板娘王姐。在這期間，老李賺了王姐6000元！這里的貨源屬于一手貨源。

王姐作為開(kāi)服裝批發(fā)檔口的老板，她有很多銷售方式：1. 以30元一件的價(jià)格零售給消費(fèi)者；2. 以5件起批的方式賣(mài)給其他商家，每件15元；3. 以500件起批的價(jià)格轉(zhuǎn)賣(mài)給其他批發(fā)市場(chǎng)的單口商家，每件10元；4. 當(dāng)這批貨即將售罄時(shí)，開(kāi)始清理斷碼斷款商品，以每包6元的價(jià)格出售，零售價(jià)格為10元一件。這樣一來(lái)，貨物將迅速售罄。剩余的商品，王姐會(huì)以每件1元的價(jià)格直接轉(zhuǎn)手給其他檔次更低的尾貨批發(fā)商，這里都是些斷碼貨品。

那么，王姐在這個(gè)過(guò)程中賺了多少錢(qián)呢？而零售店在收到貨物后開(kāi)始銷售，并報(bào)出新款到貨的消息，全場(chǎng)69元起。在這個(gè)階段，每件商品的利潤(rùn)達(dá)到了54元。當(dāng)貨物銷售差不多時(shí)，如果銷售情況良好，商家會(huì)補(bǔ)貨；反之，則會(huì)開(kāi)始低價(jià)甩賣(mài)，從原價(jià)100元兩件降至29元一件，甚至更低。這樣做的目的就是為了盡快清空庫(kù)存，避免資金占用過(guò)多。

在這個(gè)階段，零售店能賺多少錢(qián)呢？只要能賣(mài)出這批貨的70%,就已經(jīng)穩(wěn)賺幾倍了。一件衣服從原價(jià)2元漲到了70元，這期間的總流水利潤(rùn)可謂巨大。

當(dāng)然，這僅僅是我舉的一個(gè)例子，并不代表所有做尾貨的人都是這樣經(jīng)營(yíng)的。也許有人會(huì)覺(jué)得尾貨市場(chǎng)存在很多貓膩，但實(shí)際上并非如此。每個(gè)市場(chǎng)都有其特定的運(yùn)作模式。尾貨市場(chǎng)能夠發(fā)展多年并且日益壯大，正說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)具有其存在的價(jià)值。尾貨的特點(diǎn)可以總結(jié)為：數(shù)量大且價(jià)格優(yōu)惠。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，尾貨市場(chǎng)為你解決了大量庫(kù)存問(wèn)題，所以它的收費(fèi)肯定要相對(duì)較低。

在尾貨批發(fā)市場(chǎng)，一件5元的襯衣和10元的牛仔褲讓價(jià)格降低到令人驚嘆的程度。正因?yàn)槿绱说土膬r(jià)格，尾貨批發(fā)成為了一個(gè)暴利行業(yè)，市場(chǎng)對(duì)服裝尾貨的需求也越來(lái)越大。

通常，服裝尾貨進(jìn)入市場(chǎng)的流程是：服裝廠的庫(kù)存積壓或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)手給地區(qū)批發(fā)商，再由地區(qū)批發(fā)商銷售給零售商，最后到達(dá)消費(fèi)者。

一位從事外貿(mào)服裝經(jīng)營(yíng)多年的人士表示，實(shí)際上對(duì)于廠家而言，尾貨給他們帶來(lái)了庫(kù)存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能非常低。有的尾貨批發(fā)商可能一次從廠家倉(cāng)庫(kù)提到20萬(wàn)元的服裝。而這些服裝的質(zhì)量和價(jià)格都不一樣，甚至可能有5萬(wàn)元的尾貨根本無(wú)法銷售，但平均下來(lái)單件服裝成本可能僅是幾毛錢(qián)，尾貨批發(fā)商可以以幾元錢(qián)的價(jià)格再批發(fā)給地區(qū)批發(fā)商。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣(mài)出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價(jià)格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產(chǎn)生。

找好貨源至關(guān)重要！
尾貨貨源的復(fù)雜性遠(yuǎn)超你的想象。
和一般的服裝市場(chǎng)相比，尾貨經(jīng)營(yíng)最大的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場(chǎng)的貨源要么是廠家要么是分銷商，而尾貨市場(chǎng)的貨源有較強(qiáng)的隱蔽性。掌握了貨源渠道就掌握了先機(jī)。對(duì)于尾貨經(jīng)營(yíng)，廠家一般不直接參與，這就使從事尾貨經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商成為了尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵。而能掌握這批尾貨對(duì)批發(fā)商而言是非常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關(guān)系網(wǎng)。因此，從某種意義上說(shuō)，尾貨經(jīng)營(yíng)最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨貨源的信息。

貨源很重要，但中國(guó)地域廣闊，一手貨源通常出現(xiàn)在服裝加工廠較多的省份，如廣東、浙江等地。由于地域性的限制，一手貨源被轉(zhuǎn)手為二手貨源，甚至三手貨源，也就是所謂的二批三批。例如老李在廣州批發(fā)市場(chǎng)拿了一批尾貨，回到他的家鄉(xiāng)寧夏那邊，這時(shí)他手里的二手貨源就成為寧夏當(dāng)?shù)氐囊皇重浽戳?，并且價(jià)格更貴。這就是二批三批如何在期間獲取利潤(rùn)的方式。小編在廣州這邊做尾貨貨源供應(yīng)鏈的，小編手里也有很多在全國(guó)各地做尾貨二批的。但我揭秘這個(gè)并不會(huì)影響什么，還是那句話，市場(chǎng)有其市場(chǎng)的價(jià)值份量！這些東西都是可公開(kāi)可透明的。

找好貨源還需要會(huì)辨別是非。
另一方面，做尾貨還要考驗(yàn)尾貨批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)和判斷力。對(duì)于廠家提供的尾貨，數(shù)量、質(zhì)量以及銷售預(yù)期都要有適當(dāng)?shù)呐袛唷?/span>

業(yè)內(nèi)專家指出，盡管尾貨市場(chǎng)的火爆有市場(chǎng)需求支撐，但市場(chǎng)管理方與經(jīng)營(yíng)者還需加強(qiáng)對(duì)進(jìn)貨渠道、所售產(chǎn)品質(zhì)量等方面的把關(guān)，以誠(chéng)信為原則，避免假冒偽劣產(chǎn)品和洋垃圾等混跡其中，影響整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。