說(shuō)起尾貨，很多人第一想法就是尾貨都是“垃圾貨”，導(dǎo)致了大部分人都排斥尾貨，甚至于有些服裝零售商也對(duì)尾貨持有排斥的態(tài)度？

然而真正了解尾貨的服裝商，從來(lái)只是笑笑，默默地自己找渠道去進(jìn)尾貨。

也對(duì)，這樣的好事情，怎么會(huì)輕易讓你知道？小編實(shí)在是看不下去了，所以今天小編就帶大家重新認(rèn)識(shí)一下什么是尾貨？以及大家對(duì)于尾貨認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。

有人說(shuō)，我進(jìn)過(guò)一次尾貨，都是殘次品，從此內(nèi)心受了傷，遇到尾貨繞路走。如果你有類似的經(jīng)歷，只能說(shuō)明你的進(jìn)貨渠道出現(xiàn)了問(wèn)題。

真正的尾貨是指當(dāng)季生產(chǎn)過(guò)剩的服裝等產(chǎn)品。是從工廠生產(chǎn)出來(lái)交付完訂單的剩余量，也就是說(shuō)這部分商品是跟正常出售的商品沒(méi)有區(qū)別的！一模一樣的！

剩余量呢，是因?yàn)楣S肯定要按照多出訂單的數(shù)量來(lái)生產(chǎn)，以備在交貨的時(shí)候更淡定。當(dāng)然還有種情況就是本來(lái)工廠接到了一批訂單，已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)了，或者生產(chǎn)完畢后，突然訂單被退回，所以也成了我們能夠接觸到的尾貨。

當(dāng)然會(huì)有人擔(dān)心，交付剩余的你怎么知道不是因?yàn)闅埓纹繁皇Ｏ碌哪?nbsp;。舉個(gè)真實(shí)例子，某個(gè)代工生產(chǎn)服裝的工廠，平均每10萬(wàn)件產(chǎn)品，殘次品數(shù)量在20件左右，10萬(wàn)件里面20件，這個(gè)比例是不是幾乎等于沒(méi)有？

如果你認(rèn)為尾貨都是過(guò)季款，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)，真正的尾貨一般80%是當(dāng)季的款式，剩下的20%是指當(dāng)年的爆款，在第二年的時(shí)候作為尾貨銷售。

我們現(xiàn)在一起來(lái)捋一捋，尾貨是指當(dāng)季生產(chǎn)過(guò)剩的服裝等產(chǎn)品，請(qǐng)注意是當(dāng)季，而往年過(guò)季生產(chǎn)的服裝等產(chǎn)品指的是庫(kù)存貨。

正常的服裝是經(jīng)過(guò)工廠加工，或者是工廠代加工，由批發(fā)商和分銷商供應(yīng)給服裝零售商。

尾貨是當(dāng)季生產(chǎn)過(guò)剩的商品，由于會(huì)占用庫(kù)存等原因工廠自動(dòng)以正常產(chǎn)品30%的出廠價(jià)出售，在時(shí)間上可能會(huì)比正常的服裝稍有滯后，但是確確實(shí)實(shí)是當(dāng)季當(dāng)款。

這個(gè)時(shí)候又有人說(shuō)了，即使尾貨是當(dāng)季當(dāng)款，質(zhì)量保證，那又怎么樣？我不是沒(méi)進(jìn)過(guò)尾貨，辛苦找了好多渠道，但是最后進(jìn)貨的價(jià)格跟普通的根本差距不大嘛。

前面也有提到，工廠銷售尾貨的價(jià)格是正常出廠價(jià)格的30%，那么利潤(rùn)都去哪了呢。究其原因，尾貨從工廠到零售商手上需要通過(guò)層層節(jié)點(diǎn)，利潤(rùn)基本會(huì)被層層分瓜，所以零售商拿到的價(jià)格才會(huì)失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

如果，尾貨的渠道打通，實(shí)現(xiàn)工廠（代工廠）直接對(duì)接實(shí)體店，尾貨的利潤(rùn)絕對(duì)是暴利！