服裝圈社群內(nèi)有不少成員做尾貨生意特別成功，年利潤可以達(dá)到1000萬，百萬成員也不少。大家一起在群內(nèi)交流分享的過程中，也會經(jīng)常分享起非常干貨的信息和渠道。比如像品牌尾貨這一類。品牌尾貨剪標(biāo)是很常見的， 剪標(biāo)是比較主流的一種尾貨處理方式，說到剪標(biāo)，今天就舉個例子：海瀾

什么是剪標(biāo)？

剪標(biāo)是因為品牌公司為了保護(hù)版權(quán)，將不在專店銷售的一些產(chǎn)品標(biāo)示破壞并去掉原包裝的手段。其實這樣的東東到是可以放心買，正因為它剪標(biāo)就說明是真的，假的就不用剪了，要多少標(biāo)志就做多少假標(biāo)志貼上。

海瀾之家尾貨為什么要剪標(biāo)？

剪標(biāo)衣服賣的最多的就是海瀾之家的， 大家知道為啥海瀾之家的衣服為啥這么多剪標(biāo)貨嗎？ 這跟海瀾之家的經(jīng)營模式有關(guān)。

海瀾之家主要通過加盟的方式實現(xiàn)全國的迅速擴張，但是和其他的加盟品牌的運營模式有很大的差別。舉個例子，比方說你當(dāng)?shù)赜腥讼爰用撕懼?，交錢100萬，然后其他的經(jīng)營啥的你都不需要管， 都是廠家給你負(fù)責(zé)，你只負(fù)責(zé)出錢，然后營業(yè)收入是和海瀾之家按比例分配的，這跟目前最流行的名創(chuàng)優(yōu)品是一樣的加盟模式。

這幾年海瀾之家算是最火的男裝品牌了，他為啥能做這么火一個廣告打的響，還有一個就是他這種經(jīng)營模式迅速占領(lǐng)市場，大家沒注意海瀾之家也算是一夜之間就開遍了大街小巷嗎， 就是因為他這種經(jīng)營模式不占廠方資金壓力。

逛實體店海瀾之家的都知道海瀾之家的衣服是不打折的， 這個是廠家嚴(yán)格控制的，但是海瀾之家全國開了這么多的店是肯定有庫存和過季衣服的，這么多過季衣服都去哪了？ 一個渠道就是海瀾之家有個品牌叫百依百順，專門處理海瀾之家的過季衣服；

還有一個主要的渠道就是剪標(biāo)處理了， 相信看這篇文章的肯定有江陰人， 海瀾之家總部在江陰，江陰人應(yīng)該很多都知道海瀾之家在當(dāng)?shù)赜泻芏嗉魳?biāo)的衣服，淘寶幾個賣海瀾之家衣服比較多的門類是很全的，小到海瀾之家的鞋子腰帶大到風(fēng)衣羽絨， 想想仿冒的能仿冒的門類這么齊全嗎？

市場占領(lǐng)了，就是看供應(yīng)鏈的管控能力了。海瀾之家對供應(yīng)鏈這塊采用的是代銷模式。海瀾每款衣服下單至少3W件，而且很多都是代銷，賣不掉就退回給貼牌廠家。去年有家和我有生意往來做海瀾貼牌的廠家就被退了9W件，估計成本就在1500w左右了。這部分就全部成為尾貨，為了不侵權(quán)，只能剪標(biāo)去處理了。

老鄭觀察了下，海瀾之家的剪標(biāo)衣服零售價格， 基本上襯衣三十左右，羽絨一百以內(nèi)，褲子五十左右。廠家仿制假冒一個羽絨你隨便貼個牌子在淘寶上也能賣到一百以上，何必還假冒海瀾之家的然后在剪標(biāo)還便宜銷售呢？有些大店賣的價格是要比地攤還要便宜的，你什么假冒貨有實力大規(guī)模的生產(chǎn)假貨而且是非常齊全的品類的服裝賣的比地攤貨還便宜？所以，如果找到合適靠譜的海瀾之家尾貨，是大可以放心購買的。