昨天晚上大鵬請哥去南山路happy,這兄弟在我群里也很多年了，之前做印刷業(yè)務(wù)賺了不少錢，他說這兩年印刷行業(yè)不好做，就跟老汪討教庫存尾貨的生意，打算明年去義烏做庫存生意。

他的方向是做品牌折扣的模式，問我哪里有這樣的貨源，其實關(guān)于這個，有很多東西要說，這里面的水很深，很多人都把品牌這個東西想的太神秘了，其實杭派女裝來說，除去幾個有名的，其他那些小牌子真的就比大路貨多了一副商標吊牌，但就有很多人覺得，傍上品牌兩個字，這貨價值就會飆升，其實未必。

哪有那么多的品牌貨，老汪自己去收庫存的時候，都是工廠給我們什么我們就收什么，有時候客戶需要雜款的，我們還得多跑幾次廠，庫存貨不是說想要什么就有什么，尤其是一些品牌的尾單，什么時候有，誰也不知道，量多量少也不清楚，尤其現(xiàn)在的生產(chǎn)水平比過去高多了，多出來的量也有限，倒是正貨，因為生意難做，多出來的庫存非常大。

大鵬問我，要怎么去找?guī)齑尕?，去廠里，去檔口，還是哪里，其實來源很多的，服裝公司，廠家，小作坊 ，檔口，商場，倉庫都有可能有這樣的貨源，記住一點，有衣服的地方，都會有庫存，我們要弄清楚的是誰有權(quán)處理庫存貨，誰能影響到處理庫存。

老汪的群里也有不少人想做庫存，尤其是模仿我操作模式的那些人，這幾年賺了不少錢，感覺自己找對了方向，幾千平米的倉庫，幾千平米的大賣場，資金和膽色比老汪大許多，賺的是我的N倍，所以他們經(jīng)常來杭州打庫存?？倖柪贤簦睦镉幸皇重浽?，其實你要不是天天盯著杭州的市場，你長途跋涉的，很難找到一手貨源。

有人說老汪我給你十萬，你帶我去找一手貨源，我都拒絕了，答案很簡單，你找到了一級市場，勢必拋開我們，你聰明，我們也不傻，服裝生意，說白了，其實就這么殘酷，也這么現(xiàn)實，還有很多人說：汪哥，我到你這邊來打工吧，不要工資，我也都拒絕了，表面上是這樣那樣的理由，其實無非很多關(guān)于服裝的東西我們不能告訴你們，尤其源頭，這些是我們賺錢的資源，有些東西能分享，有些東西死也不能對你說，你們做過生意，自然懂其中的道理。服裝生意，講資金，講人脈，里面更有人情世故，不然你怎么得罪人都不知道。

之前群里說一手貨源的問題，其實傳統(tǒng)的檔口，店鋪老板是一手、二手、三手的都有，到了零售終端，一般屬于三手之后，甚至四手、五手都有。有的人做服裝直接做零售商的生意，有的做服裝只做轉(zhuǎn)手生意，轉(zhuǎn)給二手，再由二手分銷出去，所謂的炒貨，我們自己去拿衣服賣，未必要找一手的貨源，我們要找的是有性價比的貨源，自己能賣的款，差不多的價格就可以進了，尤其做零售的，自己做的同時，如果你能想著讓別人多賺點，服裝的思路就打開的差不多了，以后慢慢的有人會愿你和你合作。老汪自己做衣服，其實很多我也難說是幾手的貨源，我只有這樣的感覺，這衣服10塊拿過來，我能15塊賣掉。我很少關(guān)心他是幾手，尤其從庫存來看，到我上即使七八手，我砍過的價格也比一手低很多，我能吃完他全部的庫存，你是散批，很多東西，都是量決定價格。

其實杭州的很多服裝，都是發(fā)到廣州去的，比如做品牌的，廣州大把的人做秋水伊人，紅袖，納紋，我之前和一個廣州的朋友聊，她品牌折扣店里，很多都是杭州的衣服，當然，杭州這邊，也很多廣州貨，資源互補，做服裝的人不會不懂，當然，這只是一個特點，不是普遍現(xiàn)象，而且仿牌貨又另當別論了。比如杭州有很多這樣的模式，老板到處在檔口找好看的款式，回來換領(lǐng)標吊牌，有的直接找款拿到自己的廠里做出來，直接就貼自己的牌子，當然很多高仿的就貼別人的牌子，傍名牌的居多，然后老板在四季青租好檔口，做品牌走份的模式，關(guān)系硬的，還能找到大品牌的授權(quán)。

我們喜歡做包倉的生意，但是包倉，兩極分化很大，有可能估算的好，貨又好，賺到一大筆，但是包倉，好的差的全部一起，未必真有那么走運，我賺過不少錢，也賠過不少，杭州現(xiàn)在的庫存生意人越來越多了，很多都是全國各地來的，也有到了這邊，做兩年生意，回老家發(fā)展做服裝的都有，杭州這邊就很多溫州老板在做庫存，打的倉庫，專門包廠，有錢不怕囤貨，然后發(fā)到上海，武漢，廣州，包廠的生意，即一個工廠的庫存，無論是服裝，還是面料、輔料，以及其他的生產(chǎn)廢品、辦公廢品，都由他們包完。像這樣的一類工廠，一般人就不要去想了。一些很大的庫存商，貌似一手，其實都是從這些包廠的老板手中拿貨的。跟這些大佬比，老汪就是小魚小蝦，杭州地方不大，抬頭不見低頭見，三不五時的，老汪總聽說他們的新戰(zhàn)績，但是生意各有各做，誰也不會說誰不好。

《無間道》出來的時候，其實老汪想寫點服裝行業(yè)的無間道的，有空了再詳細說，我們長年做檔口，做網(wǎng)絡(luò)，其實自己是沒有時間跑外面的，慢慢的，這中間就吹生了一個新的行業(yè)叫線人，就是所謂的中間商，線人可以是各種各樣的人，比如說專門跑工業(yè)區(qū)收少量庫存的人、保安、主管、倉管、質(zhì)檢等工廠內(nèi)部人員，以及其他與工廠有關(guān)系的人，他們能得到庫存信息，并能促成交易。沒有人脈關(guān)系，沒人牽線搭橋，很難跟廠里的人對接得上。如果平白無故的找工廠老板要庫存，只能引起對方的反感，甚至罵人。

這個世界什么東西最管用，其他都是虛的，毛老板能打開一切渠道，所以賺錢的同時，你們要學會有效的花錢，好比在老汪服裝聯(lián)盟私董會的群里，我很少會給你們上課，但是我會給你們解答問題，會給你們看一些我在做的一些時候的現(xiàn)場圖片，視頻，我要的是開闊你們的視野，而不是給你上課，真的，給你做培訓，你們不轉(zhuǎn)換思維，永遠賺不到錢。

我們經(jīng)常跟工廠打交道，或者是老板，或者是工廠有說話權(quán)的人，自然最多的是和中間商接觸，中間商很少自己囤貨，他們專門跑各個工廠，然后將得到的信息反饋給我們，或者直接拍圖片，視頻，幫我們找貨，也給廠家清貨，也有些中間商自己收一些小庫存，專門轉(zhuǎn)給一手庫存商的。

包三爺手里很多的工廠資源，手下也很多中間商給他跑貨，有資金，有人脈。在杭州，做的好的那一批，幾千萬幾億的做貨，中間那一批幾十萬幾百萬的交易，最差的一批，溫飽都不能解決。

行里有個人叫千里眼，以前在四季青面料市場做生意，自然認識很多廠家，他跟工廠關(guān)系好，工廠也欠他們的貨款，他做起庫存服裝來，就順利得多了。他自己不囤貨，專門打聽庫存，誰家有了，就在圈子里傳消息，現(xiàn)在通訊發(fā)達，早上的消息，五分鐘，圈子里都知道了，各種微信群，老汪自己都有不少。你去檔口，絕對不相信他的實力，禿頂破衣爛衫，出門一輛電動車，但是他老婆看檔口，他自己到處跑廠，他跟制衣廠的保安，門衛(wèi)什么的都熟，有時候也跑四季青，環(huán)北，東站這樣的市場，這些，千里眼可以做到的，很多庫存商就很難做得到。當然千里眼要建立這樣的人脈關(guān)系，也并非一朝一夕可以做到。

服裝生意，不必都爭著來做一手，每個環(huán)節(jié)都有人做，看自己最適合在那個環(huán)節(jié)，能掙到錢就是了。像拍賣查封的、倒閉工廠的庫存貨，更要關(guān)系。有錢，得先打關(guān)系，先通人脈。普通制衣廠或服裝公司，庫存貨不常有，有的幾年處理一次，一年處理一次，要長期做庫存，并且貨量充足，必須要有更多的人脈了。做二手未必就見得賺的錢比一手少。做品牌庫存尾貨零售，也有賺了很多錢的人。很多人說老汪，你的東西太低端了，真不上檔次，其實說這樣話的，方向都錯了，我們的目的是賺錢，并不是做多么高端的東西，我已經(jīng)不像過去那么愛面子，要開寶馬，我騎個電動車，每天多的也很快樂踏實，我穿的也是破破爛爛像個屌絲，這才是真的我，如果我把自己包裝的金碧輝煌，反而讓我不自在，有美女問老汪，回去十年，你會改變自己嗎？我說我就是我，為什么要改？

我是你們的老汪，一個擁有最活躍服裝社群的王者，一個集美貌與才華一身的服裝創(chuàng)業(yè)先鋒。希望有問題的朋友積極的在群里交流，老汪有空了，會繼續(xù)給大家分享我的服裝經(jīng)驗和群里大咖們的服裝實戰(zhàn)故事，記住，創(chuàng)業(yè)的路上大家并不孤單，服裝創(chuàng)業(yè)指南與大家同在。老汪做了8年服裝社群，在服裝路上，一直在尋找同頻率的人，共走服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)之路，我分享我的經(jīng)驗，帶領(lǐng)著這群年輕人，完成一個又一個夢想，你要加入我們嗎？