高檔品放在店鋪?zhàn)罾锩?/span>

在服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)策略中，應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的心理感受，通過(guò)掌握消費(fèi)者的獵奇想法，結(jié)合空間的利用，即能很好地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

例如，根據(jù)很多商家的經(jīng)驗(yàn)，商店若將高檔的商品放在最里面，能達(dá)到較好的經(jīng)營(yíng)效果。為何會(huì)這樣？

實(shí)際上，從更深層次上講，經(jīng)營(yíng)者賣(mài)服裝，賣(mài)的不僅僅是價(jià)值、流行因素，更重要的是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的創(chuàng)意和技巧。同樣的服裝，在不同的經(jīng)營(yíng)者手中，融入個(gè)人獨(dú)到的想法，將帶來(lái)不同的營(yíng)業(yè)額。以高檔品來(lái)說(shuō)，首先，隨著人們生活水平的提高，在越來(lái)越多的消費(fèi)群體中刮起一陣提檔升級(jí)的服裝旋風(fēng)，大家越來(lái)越注重服裝的檔次，不論是品牌、質(zhì)地、設(shè)計(jì)樣式，都逐漸形成對(duì)高檔服裝的青睞。也就是說(shuō)，高檔服裝的消費(fèi)市場(chǎng)正日益擴(kuò)大。其次，具有潛在的消費(fèi)群體還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不月 夠。服裝銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)者如何吸引消費(fèi)者。

很多消費(fèi)者都有這樣的心理，如果店面在外面展示的都是些吸引人的高檔品，看著服裝款式、質(zhì)量都挺上檔次，但里面卻是些嘻哈的休閑裝或普通的服裝，內(nèi)外的反差太大，往往會(huì)令消費(fèi)者對(duì)高檔商品產(chǎn)生懷疑。相反，如果兩類(lèi)服裝的順序顛倒，就可用漸進(jìn)方式吸引消費(fèi)者進(jìn)入店面消費(fèi)。

在店鋪門(mén)口放置一些樣式新奇、色彩絢麗或者低廉但個(gè)性鮮明的服裝，可以先吸引消費(fèi)者，打開(kāi)他們的心理防線(xiàn)。當(dāng)然，這是第一步，也是非常有價(jià)值的一步。根據(jù)心理學(xué)，消費(fèi)者的心理防線(xiàn)一旦被打開(kāi)，其購(gòu)物欲也被激發(fā)出來(lái)。然后經(jīng)營(yíng)者在店鋪的中間可擺放中間價(jià)位、質(zhì)量檔次都更上一個(gè)臺(tái)階的商品?；蛟S，消費(fèi)者剛靠近店面是出于好奇和興趣，但當(dāng)他們看到質(zhì)量更好的產(chǎn)品時(shí)，即使現(xiàn)在并不需要，只要感到性?xún)r(jià)比不錯(cuò)，就會(huì)情不自禁地購(gòu)買(mǎi)。最后一步，就是將價(jià)格最高的商品放在店鋪的最里面最顯眼的地方。這樣，可鼓勵(lì)消費(fèi)者深度瀏覽店鋪，充分利用店鋪深處的利用效率。況且，將高級(jí)服裝布置在店面深處，讓消費(fèi)者有探索的欲望，當(dāng)這些商品被完全呈現(xiàn)在消費(fèi)者目視同等高度的衣架上時(shí)，他們就能集中精力觀(guān)察所發(fā)現(xiàn)的“探秘結(jié)果”、

所以，在很多店鋪的陳列中，原則上都將服裝商品按照低價(jià)、中價(jià)、高價(jià)款在室內(nèi)的前部、中部、后部。

                    小知識(shí)

進(jìn)口處寬敞的空間讓顧客感到賓至如歸

大家數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，店鋪的最初印象除了外在的裝修外，入口給人的感受也很重要，特別對(duì)“感覺(jué)至上”的女性來(lái)說(shuō)，如果店鋪的入口處給人感覺(jué)極差，繼續(xù)進(jìn)入的興趣就蕩然無(wú)存。例如，如果店鋪的裝修考究，從櫥窗觀(guān)察，里面的服裝也不錯(cuò)，但就是入口太窄，若再站上一個(gè)服務(wù)生，則沒(méi)人愿意走進(jìn)這里。就像一個(gè)卡住顧客的一個(gè)心理門(mén)檻，大大削減了消費(fèi)者的興趣。根據(jù)心理學(xué)的解釋?zhuān)部梢哉f(shuō)明這點(diǎn)。每個(gè)人都有感覺(jué)到舒適和自由的個(gè)人空間，一旦進(jìn)入空間狹小的地方，或者與其他人距離過(guò)近，人們就會(huì)感到壓抑和不安。
于是，要想讓消費(fèi)者感到輕松自在，就應(yīng)當(dāng)將店鋪的入口設(shè)計(jì)得寬敞一些，為顧客掃清隱形的心理障礙。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于零售的商店，顧客入口應(yīng)當(dāng)至少保留150厘來(lái)以上的距離，若是大型的賣(mài)場(chǎng)，具有購(gòu)物車(chē)和手推車(chē)等配置，就應(yīng)當(dāng)保持至少5米左右的距離。如此，才能做到方便顧客進(jìn)入，保證客流順暢。

另外，寬做的進(jìn)口還能充分傳達(dá)店鋪內(nèi)的服裝信息，避免服裝展示的死角。通常，顧客路過(guò)服裝店時(shí)，都先在門(mén)口張望，通過(guò)所能掌握室內(nèi)的服裝樣式和款式迅連作出是否進(jìn)入的決定。本質(zhì)上講，這是店鋪給消費(fèi)者提供視覺(jué)演示的過(guò)程。通過(guò)瀏覽，店鋪在視覺(jué)上給消費(fèi)者傳遞服裝信息。在這個(gè)時(shí)候，店鋪傳遞給顧客的信息越多，對(duì)顧客就越有吸引力。如何能讓顧客接受最大的視覺(jué)刺激和信息？答案就是，入口處要足夠?qū)挸?。因?yàn)椋鳛橐粋€(gè)房間，店鋪會(huì)有視覺(jué)上的盲區(qū)，即因櫥窗或者門(mén)的設(shè)計(jì)的阻礙所不能順利看到的部分。不過(guò)，進(jìn)口處的寬敞會(huì)大大減少盲區(qū)的面積。一些大型的服裝店或者店面，如屈臣氏，就是利用這一訣竅。通過(guò)寬闊的正門(mén)來(lái)提高店內(nèi)形象和整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

況且，作為服裝店，相對(duì)其他店鋪，客流速度快。為保證客流順暢，也需要做到入口寬敞。否則，就可能讓顧客產(chǎn)生擁擠、混亂、幽閉、陰暗等不佳心理感受，從而被拒于門(mén)外的感覺(jué)油然而生。